Estudia la estrategia de marketing de tus competidores de dropshipping: ¿cómo proceder?

Ya sea para elaborar un plan de negocio o para adoptar una nueva estrategia de marketing, es necesario conocer un poco más la estrategia de sus competidores. Durante este estudio de mercado, será necesario identificar claramente a sus competidores, recopilar datos sobre ellos, etc. ¿Cómo se hace esto? 

Realización de un análisis de la competencia en la estrategia de marketing: ¿por qué es importante?

Espiar a la competencia en dropshipping te ayudará mucho. Le permitirá conocer un poco más el entorno del mercado. Conocerás mejor la intensidad de la competencia. El análisis de la competencia es uno de los componentes más importantes de la investigación de mercado y del análisis estratégico de la organización. 

Puede construir fácilmente un mapa de los actores del mercado objetivo. Será más práctico diagnosticar sus puntos fuertes y débiles. Así podrá adoptar un posicionamiento y una estrategia diferenciadores. Con el análisis de la competencia, será más fácil ver si el mercado está demasiado saturado con demasiadas ofertas. 

Realizar un análisis de la estrategia de marketing de sus competidores: ¿cuál es el procedimiento a seguir?

Para espiar a los competidores, hay que poner en marcha un plan de acción eficaz. 

• Definir los objetivos y establecer un marco de estudio 

Para estudiar la competencia y su estrategia de marketing, será necesario realizar un análisis de la competencia. Para ello, es importante aclarar el objetivo. Debe definirse en función del tamaño de su empresa y de su sector de actividad. Su objetivo es ganar cuota de mercado. También puede centrarse en un objetivo concreto, como identificar oportunidades de mercado, comprobar la viabilidad y sostenibilidad de un proyecto, etc. Una vez que haya definido sus objetivos, tendrá que identificar a sus principales competidores.

• Conozca a sus competidores y recopile datos

Tendrá que determinar : 

• Sus competidores directos: son los actores que ofrecen lo mismo que usted. Estas son las entidades que nos vienen a la mente cuando pensamos en la competencia. La competencia es dura cuando se comparte la misma zona geográfica.
• Sus competidores indirectos: son empresas que satisfacen la misma demanda, pero no de la misma manera. Habrá que vigilarlos de cerca, ya que pueden ganar más cuota de mercado.
• Sus competidores potenciales: se trata de posibles nuevos participantes. 

Es importante priorizar a sus competidores y no mezclarlos. 

• Establecer una lista de competidores 

Mediante el uso de herramientas de espionaje, puede encontrar fácilmente información sobre sus competidores. Podrá acceder fácilmente a datos como la fecha de creación, el tamaño, el volumen de negocio, los productos ganadores, etc. Una vez que haya encontrado a sus competidores potenciales, todo lo que tiene que hacer es reunir información sobre ellos buscando en la web. 

Muchas empresas están presentes en las redes sociales. Utiliza estas redes para obtener toda la información posible. Podrá ver la estrategia de marketing de la competencia.

Determinar los puntos a analizar en la estrategia de marketing de los competidores 

• Tráfico del sitio 

Cuando estudie la estrategia de marketing de sus competidores, infórmese sobre su tráfico. ¿Cuánto tráfico reciben? ¿De dónde viene el tráfico? ¿Cuáles son las principales fuentes? ¿Cuánto tiempo pasan los visitantes en sus sitios? 

• SEO 

Debe supervisar el SEO de sus competidores. Intenta averiguar más sobre las palabras clave que utilizan, su estrategia de backlinks, etc. Tendrá una buena información que puede ser útil para su sitio web. Tendrá que ver para qué palabras clave se están clasificando. Busca más información sobre sus backlinks. Averigua de dónde vienen los backlinks y cómo puedes conseguirlos. Esta información le ayudará a mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda. 

• Publicidad 

No pierdas de vista la estrategia publicitaria que aplican tus competidores. Puedes utilizarlas como inspiración para mejorar la tuya. Estudia las plataformas que utilizan para anunciarse. Intenta analizar y ver si ellos deberían utilizar la misma estrategia. Utilizando las herramientas adecuadas, puedes ver qué anuncios tienen un alto índice de conversión. Mira qué páginas de destino convierten mejor. Puedes adaptar las estrategias disponibles a tu propia estrategia de marketing publicitario.

• Redes sociales 

Analice la popularidad de sus competidores. Vigile las actividades de sus competidores en las redes sociales. Deberá determinar qué redes han contribuido a su popularidad. Averigüe qué medios sociales ofrecen más participación, más acciones, etc. No es necesario copiar y pegar. Sólo hay que inspirarse en el tipo de publicación que obtiene muchos compartidos y comentarios. No pierdas de vista sus campañas publicitarias. 

Conclusión:

Tanto si eres un principiante como un experto en dropshipping, es importante estudiar la estrategia de marketing de tus competidores. Una vez que tenga la información esencial en su poder, podrá utilizarla para su tienda online. En el dropshipping, si espías a tus competidores con una herramienta como Minea, podrás encontrar los productos ganadores y ofrecerlos en tu tienda online.