Estrategia de dropshipping
En el mundo del dropshipping, la colocación de productos es una estrategia clave para promocionar los artículos de forma eficaz. El uso de herramientas como Minea puede optimizar este enfoque, conectando a los e-tailers con los influencers adecuados y maximizando el impacto de sus campañas de marketing.
La colocación de productos es una estrategia de marketing en la que productos o servicios se integran en el contenido de los medios de comunicación, a menudo de forma sutil y . Esta técnica se utiliza para aumentar la visibilidad de una marca y crear un vínculo emocional con la audiencia.
Se manifiesta de diversas formas, como apariciones en:
La colocación de productos se ha convertido en un elemento crucial del marketing moderno: . No sólo aumenta el conocimiento de la marca, sino que también se dirige eficazmente a un público específico.
Con los cambiantes hábitos de consumo, en los que la gente pasa más tiempo en las redes sociales y las plataformas de streaming, la colocación de productos ofrece una oportunidad única de llegar a los consumidores en su entorno cotidiano.
La colocación de productos en plataformas populares como Instagram o YouTube puede aumentar significativamente la visibilidad de una marca. Al asociarse con personas influyentes que tienen una gran audiencia, las marcas pueden llegar a un público más amplio y diverso, impulsando el conocimiento de su marca.
Los influencers, gracias a su cercanía a su comunidad, pueden crear un fuerte vínculo emocional entre el producto y su audiencia. Este vínculo es esencial para fidelizar a los clientes y animarles a implicarse más con la marca.
Laasociación de una marca con personas influyentes y respetadas y creíbles puede aumentar enormemente la confianza del consumidor en el producto. La colocación exitosa de un producto se percibe como una recomendación personal, que puede influir positivamente en la decisión de compra.
Al trabajar con personas influyentes, las marcas pueden obtener valiosos comentarios directos sobre su producto. Esta información puede utilizarse para ajustar las estrategias de marketing y comprender mejor las necesidades y preferencias del público objetivo.
Antes de lanzar una campaña de colocación de productos, es fundamental definir con claridad los objetivos de marketing ycomprender a qué público va dirigida. Esto incluye identificar:
Elegir el formato de contenido adecuado es esencial para una colocación eficaz del producto. Ya sea un vídeo en YouTube, una historia en Instagram o un post en TikTok, el formato debe corresponderse tanto con el producto como con el público objetivo.
Un influencer de moda podría, por ejemplo, presentar un accesorio en un vídeo de lookbook en YouTube, proporcionando un escaparate atractivo y relevante para el producto.
Seleccionar a los influencers adecuados es un paso crucial. Es importante elegir socios cuya audiencia se corresponda con el público objetivo del producto y cuya reputación y valores estén alineados con los de la marca.
Minea ofrece una visión detallada de las tendencias actuales en el marketing de influencers, lo que permite a las marcas mantenerse al día y dirigirse eficazmente a los influencers relevantes para sus productos.
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La sección "Colocaciones" de Minea es un valioso recurso que ofrece acceso en tiempo real a todas las colocaciones realizadas por los influencers. Esto permite a las marcas hacer un seguimiento de las campañas en curso y aprender de las estrategias de éxito.
La sección "Marcas" revela las marcas más activas en el marketing de influencers, ofreciendo una valiosa perspectiva sobre los competidores y las tendencias del mercado.
La sección "Influencers" es crucial para identificar influencers relevantes en diferentes mercados. Gracias a sus numerosos filtros, Minea te permite afinar tu búsqueda, lo que facilita la selección de influencers en línea con los objetivos específicos de tu marca.
En el artículo anterior, vimos en detalle todos los filtros para buscar en la sección "Influencers". Ahora vamos a estudiar toda la información que el Minea tiene en su base de datos sobre influencers.
En primer lugar, desde la página principal de esta sección dispone de cierta información como:
En primer lugar, tienes la opción de añadir a este influencer a tu lista de favoritos para poder guardarlo y volver a revisar su perfil más adelante (1). A continuación, puedes hacer clic en el icono del ojo para ir a la página de detalles de un influencer (2).
Tomemos el ejemplo de la famosa "Maddyburciaga", una influencer francesa. Una vez que se hace clic en el icono del ojo, este es el tipo de página muy detallada que obtenemos.
Empecemos por la pestaña de Análisis (1). Los primeros indicios que encontramos son las últimas colocaciones y las asociaciones más frecuentes del influencer. Podemos hacer clic en las últimas colocaciones del influencer (2).
Cuando hacemos clic en una de las últimas colocaciones del influencer, podemos ver las historias de colocación de productos. También podemos ir directamente a la página de Instagram del influencer, conocer su país de origen, su tasa de engagement y su número de seguidores como en la página del influencer.
También es posible ver las otras colocaciones realizadas por todos los influencers con esta misma marca. Por lo tanto, cuantas más colocaciones haya, más se demuestra que la marca es relevante y está dispuesta a colocar su producto con muchos influencers para ganar la máxima exposición.
Si quieres saber más sobre las inversiones, aquí tienes un artículo que las explica en detalle la sección "Inversiones" de Minea
Volvemos a la pestaña"Análisis" de la página de detalles de un influencer (1).
Gracias a esta pestaña, también puedes encontrar las colaboraciones más frecuentes, es decir, las marcas (tiendas) que trabajan más a menudo con este influencer (2).
Si una marca repite sus colocaciones con el mismo influencer, esto significa que el influencer está vendiendo bien y dando a la marca un buen margen. Por lo tanto, la marca decide aumentar el número de colocaciones con ellos. Esta es una forma sencilla e inteligente de averiguar qué productos funcionan bien con cada influen cer y qué tipos de productos merece la pena colocar.
A continuación, podemos hacer clic en una de las tiendas (marcas) de la imagen superior (2).
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A continuación, pasamos al análisis de la tienda en cuestión (marca), que se encuentra en la sección "Tiendas" de Minea. Para más detalles sobre esta sección, consulte este artículo.
Aquí estamos de nuevo, en la pestaña "Análisis" de la página de detalles de un influencer. Si nos desplazamos un poco hacia abajo, aparecerán 8 cifras:
Es el porcentaje de repetición de una marca con un influencer. Cuanto mayor sea el porcentaje, mayor será el retorno, por lo que las marcas repetirán la colocación del mismo producto con un influencer. Como no tenemos acceso a esta información confidencial, podemos hacer una estimación (3).
Esta cifra muestra si el influencer coloca o no muchos productos al día. Si hay más de dos colocaciones al día, se puede considerar que el influencer está colocando mucho y que el producto corre el riesgo de ser ahogado por los demás. Por lo tanto, es mejor elegir un influencer con un máximo de una o dos colocaciones al día (4).
Es el porcentaje de seguidores que están realmente activos en la cuenta del influencer y, por tanto, participan (me gusta, comentan, comparten, etc.). Cuanto mayor sea el porcentaje, mejor (7).
Es el número de colocaciones realizadas por el influencer en el último mes. Si es demasiado alto, se corre el riesgo de no darse cuenta y no prestar atención a todos los productos que se han promocionado (8).
A continuación, de nuevo desde la misma página, tres datos más:
Aparecerá un porcentaje muy claro de la edad de laaudiencia por rangos. Así es fácil entender a quién se dirige principalmente el influencer con sus colocaciones (1).
También es un porcentaje interesante que te da una idea de dónde se encuentran tus seguidores. Quizás toda la audiencia del influencer se encuentre en el mismo país, o quizás se trate de varios países. Es una métrica que hay que observar tan de cerca como las demás.
Todos estos puntos aportan información clave sobre el éxito que puede tener tu producto con un personaje público concreto. Si nuestra audiencia está principalmente en España y nuestro influencer no llega a nadie en España, sino principalmente a suscriptores en Francia y Bélgica, entonces tenemos que seguir adelante y centrarnos en un perfil con una audiencia basada en España (2).
Encuentra el género predominante de la audiencia del influencer (3).
Por último, he aquí los dos últimos datos de esta página:
Es una curva que determina la evolución del número de seguidores por mes. Es una forma interesante de saber si la evolución del influencer es positiva o no y si merece la pena buscar una colaboración con este influencer a lo largo del tiempo. Si la curva es negativa, evitaremos contactar con este influencer que ha perdido seguidores recientemente (1).
Estas son las categorías de productos/industria para las que el influencer está acostumbrado a trabajar. Es importante recordar que un influencer siempre aceptará trabajar para lo que le conviene, lo que le gusta y lo que es importante para él. Si al influencer no le interesa en absoluto tu nicho y decides intentar ofrecerle tu producto cuando nunca ha colocado ningún producto en tu campo, no tendrá ningún valor. Estarás perdiendo el tiempo (2).
En la pestaña Colocación de productos, realiza un seguimiento del crecimiento/actividad de tu influencer por día. Puedes ver el número de colocaciones de productos por día. Si tu influencer tiene una curva bastante estable que no es demasiado alta, ese es un buen punto para ti.
Por otro lado, si observas picos muy altos en las colocaciones, debes comprobar la consistencia y estabilidad de las colocaciones del influencer. Recuerda también que no quieres invertir en una asociación para la que realmente no tienes un lugar o valor.
Debajo de esta curva, puedes encontrar todas las colocaciones del influencer por orden de antigüedad, desde la más reciente hasta la más antigua. A continuación, tendrá acceso a la ficha de cada producto. En esta hoja tienes :
Esta última pestaña te permite encontrar todas las tiendas (marcas) para las que un influencer ya ha realizado campañas de marketing de influencers. También puedes ver cuántas marcas han depositado su confianza en este influencer.
Cuantas más marcas haya, más conocido será el influencer. Si una marca ha colocado un determinado número de veces con el mismo influencer, es señal de una asociación exitosa y rentable.
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Es esencial cumplir las leyes y normativas sobre publicidad y colocación de productos. Esto incluye la transparencia sobre las colaboraciones remuneradas y la autenticidad de las recomendaciones. El incumplimiento de estas normas puede acarrear sanciones y dañar la reputación de una marca.
En Francia, la colocación de productos se rige por una serie de normas, en particular las establecidas por laARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité).
La publicidad debe ser claramente identificable como tal, evitando cualquier confusión al consumidor. (Ejemplo: el famoso "Este vídeo contiene una comunicación comercial" en YouTube).
La relevancia del producto para el influencer y su audiencia es esencial. Un influencer que se centre en la salud y el bienestar y ofrezca productos de fitness o nutrición tendrá un impacto más auténtico y creíble en su audiencia.
La integración del producto debe ser sutil y orgánica para evitar que parezca forzada o artificial. La integración natural refuerza la autenticidad de la colocación y mejora la experiencia del espectador.
Mantenerse al día de las últimas tendencias y novedades en las plataformas es crucial. Por ejemplo, la aparición de TikTok ha abierto nuevas oportunidades para la colocación de productos, lo que exige adaptar las estrategias para maximizar el impacto en esta plataforma concreta.
Para ponerse en contacto con una marca con vistas a la colocación de un producto, es aconsejable preparar un dossier de presentación en el que destaque su público, su estilo de contenidos y ejemplos de colaboraciones exitosas. Las marcas buscan socios que realmente puedan aportar valor añadido a su producto.
Para convertirse en un influencer especializado en la colocación de productos, es importante crear una audiencia comprometida, desarrollar un estilo de contenido único y demostrar la capacidad de influir en las decisiones de compra de su comunidad.
Las colocaciones de productos son realizadas por marcas de todos los sectores, que buscan promocionar sus productos a través de influencers y creadores de contenidos en diferentes plataformas.
Las tarifas de los influencers varían mucho en función de su reputación, el tamaño de su audiencia y la naturaleza específica de la campaña. Las tarifas pueden oscilar entre unos cientos y varios miles de euros por publicación.
Los pasos incluyen la búsqueda de marcas afines a su contenido, la preparación de una propuesta de valor, la toma de contacto a través de canales profesionales y la negociación de las condiciones de la asociación.
Para empezar, es importante desarrollar un nicho específico, crear contenidos de calidad, crear una audiencia comprometida y buscar activamente alianzas con marcas que encajen con tu estilo y audiencia.
Entre los criterios importantes se incluyen el tamaño y la participación de la audiencia del influencer, la relevancia de su contenido para el producto, su credibilidad y reputación, y su capacidad para generar conversiones.
Las formas de remuneración varían y pueden incluir un pago fijo, una comisión sobre las ventas, productos gratuitos o una combinación de estos.
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