Anuncios de YouTube para Ecommerce en 2023: Guía completa

Con más de 1.800 millones de usuarios, YouTube es una plataforma excelente para llegar a usuarios interesados en tus productos. Por eso, al crear un anuncio de YouTube para ecommerce, no perderás ninguna oportunidad de llegar a nuevos clientes potenciales y aumentar tus ventas.

En este artículo, veremos los tres tipos principales de anuncios en YouTube, así como la mejor forma de crear un anuncio de comercio electrónico. Si tu empresa de comercio electrónico necesita ayuda para empezar, no dudes en consultar esta guía.

Los 3 mejores tipos de anuncios en YouTube

Si quieres introducirte en el marketing de comercio electrónico en YouTube, necesitas saber qué tipos de anuncios puedes utilizar. Para ello, veremos a continuación los tres principales formatos de anuncios de YouTube:

Parachoques

Parachoques

Los anuncios de cortinilla son la opción de anuncio en vídeo más breve disponible para su empresa de comercio electrónico. Estos anuncios duran sólo seis segundos y no pueden ser ignorados. Encontrarás estos anuncios al principio, en medio o al final de los vídeos de YouTube.

Si utiliza anuncios de cortinilla, pagará según una escala de coste por mil (CPM). Una escala CPM significa que pagas cuando la gente ve tu anuncio, no si hacen clic en él o interactúan con él. Dado que los anuncios de cortinilla no se pueden desactivar, usted paga por las personas que ven los seis segundos completos de sus anuncios.

Los anuncios de cortinilla son una opción excelente para las empresas de comercio electrónico que desean aumentar la notoriedad y el alcance de sus productos. Puedes llamar la atención sobre un nuevo producto y exponer a la gente productos que crees que satisfacen sus necesidades.

Anuncios pre-roll

Anuncios pre-roll

Los anuncios pre-roll son anuncios no desactivables que aparecen antes, durante y después de un vídeo de YouTube. Duran entre 15 y 20 segundos. Su objetivo es incitar a los usuarios a hacer clic en el anuncio. Además, se muestran como parte de un sistema de pago por clic (PPC), por lo que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.

Si utilizas anuncios pre-roll, tienes que hacer que sean agradables, porque los usuarios no pueden ignorarlos. Tienes que hacer que tu anuncio de ecommerce en YouTube sea atractivo y capte la atención de los usuarios, para que no tengan la impresión de que es aburrido.

En definitiva, los anuncios pre-roll son una excelente manera de familiarizar a su público con sus productos y animarles a echarles un vistazo.

Anuncios de TrueVie

Anuncios TrueView

Los anuncios Trueview son anuncios de YouTube que pueden ser más largos que otros anuncios. Hay dos tipos de anuncios Trueview.

Anuncios InStream

Los anuncios InStream son un tipo de anuncio Trueview que se ejecuta a escala PPC. Duran entre 12 segundos y 3 minutos y pueden saltarse a los cinco segundos. Además, aparecen al principio de cualquier vídeo de YouTube. Los usuarios pueden elegir ver el vídeo completo o acceder a él cuando el botón de salto esté disponible.

Los anuncios Trueview InStream son muy valiosos para generar oportunidades de venta. Expones a la gente a tu marca y consigues que se interesen por tu negocio. Esto puede ayudarle a dirigir tráfico a su sitio web, de modo que consiga más clientes potenciales interesados.

Video descubrimiento

El segundo tipo de anuncios Trueview son los anuncios de descubrimiento de vídeo. Aparecen en los resultados de búsqueda y en las secuencias de vídeo de la barra lateral. Se parecen a otro vídeo de YouTube, salvo que están marcados con la palabra"anuncio".

Al igual que los anuncios in-stream, funcionan con un sistema PPC. Usted paga cuando alguien hace clic en su anuncio, probablemente porque está mezclado con otros vídeos. Su empresa pagará por el clic, tanto si alguien ve el vídeo como si no.

Los anuncios de vídeo Discovery son ideales si quieres aumentar la visibilidad de tu canal de YouTube y promocionar tus productos. Ahora que ya conoces los mejores tipos de anuncios, vamos a ver cómo crear un anuncio de YouTube a continuación:

¿Cómo puedo crear un anuncio en YouTube?

En esta sección, veremos algunos pasos sencillos que puedes seguir para crear un anuncio de YouTube para comercio electrónico:

Paso 1: Acceda a Google Ads

Conectar con Google Ads

Para empezar, vaya a la página de anuncios de Google (ads.google.com) y acceda a su cuenta de Google. A continuación, asegúrese de que está utilizando la cuenta vinculada a su tienda online para una gestión óptima.

Paso 2: Crear una nueva campaña

Nueva campaña

En el menú principal de la izquierda, localice y haga clic en la opción"Campañas". Una vez en esta sección, haz clic en el botón azul "+" y, a continuación, elige"Nueva campaña".

Paso 3: Elegir el objetivo de la campaña

Elija el objetivo que mejor se adapte a sus necesidades. Si lo que busca es generar tráfico a su sitio web, seleccione"Tráfico al sitio web". Esto centrará tu campaña en generar clics y visitas a tu tienda de comercio electrónico.

Paso 4: Configuración de la campaña

Cuando configures tu anuncio de YouTube para comercio electrónico, asegúrate de proporcionar la información esencial para que tu estrategia publicitaria funcione sin problemas. A continuación te explicamos cómo hacerlo:

Nombre explicativo: elija un nombre significativo para su campaña que la describa claramente. Por ejemplo, si vende ropa deportiva, podría llamar a su campaña "Ropa deportiva verano 2023".

Parámetros geográficos: defina las ubicaciones geográficas a las que desea dirigirse. Puede ser un país, una región, una ciudad o incluso un radio específico alrededor de su tienda física.

Idioma del público objetivo: elija el idioma en el que desea que se muestren sus anuncios. Seleccione un idioma que coincida con su público objetivo.

Presupuesto diario o total: determine cuánto está dispuesto a gastar cada día o en total en su campaña publicitaria. Por ejemplo, si eliges un presupuesto diario de 20 €, Google repartirá tu gasto a lo largo del día.

Tipo de puja: Tiene varias opciones para pujar por sus anuncios. Aquí tienes dos tipos habituales:

  • Coste por clic (CPC): sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Por ejemplo, si pujas 0,50 € de CPC, pagarás cada vez que un usuario haga clic en tu anuncio.
  • Coste por mil impresiones (CPM): se paga por cada mil impresiones, independientemente de los clics. Esto puede ser útil si tu objetivo es aumentar la visibilidad de tu anuncio.

Paso 5: Configurar el grupo de anuncios

Dé a su grupo de anuncios un nombre significativo para que pueda identificar fácilmente el contenido que contiene. En la pestaña"Tipo de campaña", elija"Entrega de vídeo" para que su anuncio se entregue en YouTube.

Paso 6: Crear el anuncio de YouTube para comercio electrónico

Haz clic en la pestaña"Anuncios" para empezar a crear tu anuncio en vídeo. Selecciona "+" y, a continuación, elige "Anuncio en vídeo".

Paso 7: Descargar el vídeo

Descargar vídeo

Sube tu vídeo promocional preparado de antemano. Asegúrate de que el formato, el tamaño y la duración del vídeo cumplen las especificaciones de YouTube. Elige un vídeo atractivo que destaque las ventajas de tus productos y anime a la gente a pasar a la acción.

Paso 8: Crear el texto del anuncio

Escriba un título impactante para captar la atención de los usuarios. A continuación, escriba una descripción concisa pero informativa que anime a los espectadores a obtener más información haciendo clic en su anuncio.

Paso 9: Elegir la URL de destino

Introduzca la URL de la página de destino específica de su sitio web a la que desea dirigir a los usuarios después de que hayan hecho clic en el anuncio. Además, asegúrese de que esta página se correlaciona directamente con el contenido de su anuncio en vídeo.

Paso 10: Elección de las opciones de selección

Seleccione las opciones de segmentación en función de su público ideal. Defina parámetros demográficos, intereses, comportamientos y palabras clave relevantes. Así podrá llegar a las personas con más probabilidades de estar interesadas en sus productos.

Etapa 11: Previsualización y validación

Antes de finalizar, tómese su tiempo para revisar todos los pasos y parámetros que ha configurado. Asegúrate de que tu anuncio está correctamente estructurado, que todos los elementos están correctamente alineados y que la URL de destino es correcta. Una vez que todo esté en orden, haz clic en"Guardar" para enviar tu anuncio de YouTube para comercio electrónico. También hemos escrito una guía completa sobre las mejores estrategias para crear un anuncio de Google para ecommerce. No dudes en consultar esta guía si quieres desarrollar tu negocio de comercio electrónico.

Buenas prácticas para que un anuncio de comercio electrónico en YouTube tenga éxito

Un anuncio de éxito en YouTube para el comercio electrónico

Ahora que ya conoces los pasos necesarios para crear un anuncio, veamos cinco prácticas recomendadas para los anuncios de YouTube para dropshipping o comercio electrónico: 

Conozca a su público objetivo

Antes de lanzar anuncios en YouTube para comercio electrónico, tienes que establecer tu público objetivo. Debes saber a quién quieres llegar con tus anuncios para poder realizar campañas de éxito. Cuando configures tu cuenta, deberás conocer la siguiente información sobre tu público objetivo:

  • Tipo
  • Edad
  • Intereses
  • Profesión
  • Hábitos de compra
  • Problemas

Tienes que conocer a tu audiencia para producir anuncios de YouTube que resuenen con ella. Si no está familiarizado con los deseos y las necesidades de su público, perderá su campaña publicitaria. Por eso te recomendamos nuestra guía de los mejores"consejos para crear anuncios de YouTube". Puede ayudarte a crear anuncios que resuenen con tu audiencia. 

Destaque inmediatamente las ventajas de su producto

Este consejo se aplica principalmente a los anuncios Trueview, ya que son más largos. Cuando cree anuncios de YouTube para dropshipping o comercio electrónico, debe destacar inmediatamente los beneficios de su producto en los primeros cinco segundos. En el caso de anuncios más cortos, como los anuncios de cortinilla, los beneficios deben ser evidentes en los primeros seis segundos.

Es importante mostrar las ventajas del producto desde el principio para mantener el interés del público en el anuncio. Si la gente no entiende de inmediato las ventajas del producto, no se quedará a ver el anuncio.

Utiliza la emoción para que tu publicidad sea más convincente

Muchas empresas utilizan las emociones para crear contenidos publicitarios atractivos que consigan que su público se interese por sus productos. Pueden utilizar el humor o la tristeza para intentar atraer a su público. Son emociones fuertes que a menudo hacen que los anuncios sean más convincentes. Los anuncios humorísticos funcionan muy bien para el compromiso y la retención. Los anuncios tristes o emocionalmente convincentes pueden aumentar el conocimiento y el recuerdo de la marca.

Echa un vistazo al anuncio de Hyundai para su nuevo Sonata. Hyundai utilizó este anuncio como Trueview InStream. En este anuncio se anuncia la nueva función del coche llamada "Smart Park", que permite salir del coche y dejar que se aparque solo.
Este fabricante de coches ha optado por un enfoque humorístico haciendo que los actores hablen con acento de Boston. En lugar de llamarlo "Smart Park", lo llaman "Smaht Pahk" e imitan el acento de Boston. Esto hace que el anuncio sea divertido y humorístico, lo que capta inmediatamente la atención de los espectadores.

Si haces clic en el anuncio in-stream y visitas su página, verás que todo gira en torno al acento de Boston. Cuando visite la página de inicio, podrá elegir entre ver la página "a secas" o "al estilo de Boston".
Este anuncio de YouTube es un magnífico ejemplo de cómo crear un anuncio que apele a la emoción (humor) y crear un texto publicitario convincente que atraiga a los usuarios.

Haz que tu anuncio sea lo más visual posible

Este consejo puede parecer obvio, pero no por ello deja de ser esencial. Si quieres tener éxito con tu anuncio de YouTube para ecommerce, tienes que hacerlo lo más visual posible. Algunas empresas crean anuncios en vídeo y los llenan de texto. Se supone que los vídeos son visuales, así que es mejor utilizar menos texto y más imágenes y películas. 

Por supuesto, puede incluir texto en sus anuncios. De hecho, el texto es probablemente esencial para el éxito de su anuncio. Sin embargo, debe utilizar elementos visuales para presentar sus productos.

Cuando se centra en los elementos visuales, debe asegurarse de que sean de alta calidad. No querrá presentar a su público fotos y películas granuladas y de mala calidad.

Supervise siempre el rendimiento de los anuncios

Una de las mejores prácticas es hacer un seguimiento constante de su campaña publicitaria. Muchas empresas cometen el error de lanzar anuncios y nunca volver a ellos. Esto es una pérdida de dinero, ya que nunca sabrás si tus anuncios están generando los mejores resultados para tu negocio.

Deberá realizar un seguimiento de estadísticas como clics, visualizaciones y tiempo dedicado a ver el vídeo. Estas estadísticas pueden ayudarte a entender si tus anuncios están generando resultados o si necesitas hacer cambios.

La supervisión también le permite probar los formatos de sus anuncios, el contenido de los mismos, etc. Si vigilas el rendimiento de tus anuncios, podrás crear los anuncios de YouTube más eficaces para el comercio electrónico.

Conclusión: 

¿Estás preparado para aprovechar las ventajas de la publicidad en YouTube para tu empresa? Los anuncios en YouTube ayudarán a tu empresa a llegar a más personas interesadas en tus productos. Es una forma estupenda de captar más clientes potenciales, aumentar la notoriedad de la marca, atraer a tu público e impulsar las ventas.

Sin embargo, para brillar realmente en el mundo de la publicidad en línea, no basta con seguir los pasos necesarios para crear un anuncio eficaz. También hay que ofrecer un producto ganador. Y ahí es donde entra en juego Minea.

Minea, una herramienta de búsqueda de productos ganadora, es utilizada por muchos minoristas electrónicos de todo el mundo. Gracias a sus avanzadas opciones de filtrado, es fácil encontrar el producto ideal con un solo clic. Pero no se detiene ahí. También cuenta con una función de análisis de las tiendas de la competencia. Puede examinar los productos más populares de sus competidores y descubrir sus estrategias. Este conocimiento en profundidad le proporciona una ventaja competitiva al fundamentar sus decisiones publicitarias. Para obtener más información sobre esta herramienta, puede iniciar una prueba gratuita de 0 $ al mes.

Preguntas más frecuentes 

¿Son buenos los anuncios de YouTube para el comercio electrónico? 

Por supuesto. Los anuncios de YouTube destacan por ofrecer una audiencia mayor y más exclusiva que otros canales principales de PPC. Su atractivo también reside en una mayor captación de clientes. De hecho, estos anuncios ofrecen una forma más cautivadora de conectar directamente con los clientes, adaptándose a sus intereses. Además, son fáciles de crear y optimizar.

¿Aumentan las ventas los anuncios de YouTube?

Cuando se trata del efecto sobre las ventas, los anuncios de YouTube generan beneficios rápidos. Al mostrar tus anuncios a un público más amplio, verás cómo aumentan los clics, el tráfico a tu sitio web y, en última instancia, las ventas con el tiempo.

¿Qué tipo de anuncio de YouTube funciona mejor? 

Todo depende de sus objetivos. Si quieres aumentar la visibilidad de tu canal de YouTube, los anuncios de descubrimiento son imprescindibles. Sin embargo, si tu ambición es llegar a una gran audiencia con un presupuesto considerable, las cabeceras de YouTube son la mejor opción para causar un impacto significativo en tu audiencia.

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